Dapat Prospek tapi Tidak Jadi Pelanggan? Ini yang Kurang

1. 1

   Tetapkan apa yang membuat prospek layak secara komersial.

2. 2

   Periksa pembagian, persetujuan, dan kecepatan tindak lanjut pertama.

3. 3

   Ukur janji temu dan penjualan, bukan sekadar jumlah formulir masuk.

Formulir yang terkirim belum berarti pelanggan. Jika tak ada yang membalas cepat, prospek tidak disaring, atau tak ada yang mengukur mana yang menjadi penjualan, biaya per pelanggan membengkak tanpa disadari. Mengukur hingga penjualan menunjukkan di mana harus bertindak.