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広告の約束と、ページの見出し・オファー・ボタンを比べましょう。
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フォーム送信、見込み度、連絡、成約を別々に計測しましょう。
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最も弱い受け渡し部分を改善し、売上への効果を測りましょう。
クリックは成果につながらなくても費用がかかります。問題がページやフォーム、遅いフォローにあるなら、予算を増やしても損失が増えるだけです。どこで止まっているかを見つければ、同じ広告費でより多くの顧客を得られます。
広告はクリックされるのに売れない理由
高いクリック率が、コストのかかるコンバージョンの問題を隠していることがあります。広告の約束からランディングページ、行動分析、リード獲得、CRMでのフォローまでをたどり、顧客を失っている箇所を見つける5ステップの点検を紹介します。
よくある質問
なぜ広告はクリックされるのに売れないのですか？
ターゲットのずれ、分かりにくいオファー、ページの使いにくさ、遅い・不十分なフォローが主な原因です。
どこから点検すればよいですか？
広告の約束と着地ページの内容を比べ、次にフォーム送信後の各問い合わせがどうなっているかを確認しましょう。